国际贸易术语 — 谁付哪一段费用，风险在哪里转移.
贸易术语是合同里的三个字母，它决定卖方的责任在哪里结束、您的责任从哪里开始。它同时回答两个不同的问题——每一段费用由谁承担，以及货物受损时由谁承担风险——而这两条线并不总是落在同一个点上。本页讲的是中国—约旦发票上真正会出现的那几个术语，以及那些让进口商多花钱的误读。
我们被叫去处理的纠纷，多数不是因为运价，而是因为一个术语——一方这样理解，另一方那样理解。买方把 CIF 读成“送到我这里”，结果在目的港收到一张账单；卖方报 EXW，买方才发现自己要在一个从没打过交道的国家办出口报关。这些都不是套路，字母的意思本来如此。下单之前把它读对，是整条链条上最便宜的一步。
核心概念
是两条线，不是一条.
每个贸易术语都划出两条不同的线，把它们混为一谈，是本页上最贵的错误。
- 费用线卖方在哪里停止付款、您从哪里开始付款。海运费、码头费、清关费和内陆运费，各自落在这条线的某一侧。
- 风险线货物灭失或损坏的责任在哪里转移到您身上。过了这个点货物受损，索赔就是您去做，而不是卖方。
- 两条线未必重合在 CFR 和 CIF 之下，卖方把海运费付到您的目的港，但风险在起运港装船那一刻就转移给了您。也就是说，您在为一批已经由您承担风险的货物支付运费。
- 指定地点是术语的一部分单说“FOB”没有意义，“FOB 宁波”才有意义。术语不写地点就是不完整的——也不能不写版本，所以合同里会写“(Incoterms 2020)”。
实际情况
您真正会看到的那几个术语.
术语一共十一个。真正覆盖中国—约旦发票的，就那么几个。
- EXW — 工厂交货货物在卖方工厂备妥，之后的一切都归您，包括在卖方国家办理出口报关。它看起来报价最低，实际上通常最难执行。
- FCA — 货交承运人卖方办理出口报关，并把货交给您指定的承运人。多数买家以为 FOB 起的就是这个作用，而 FCA 才是更干净的版本；而且与 FOB 不同，它适用于空运，也适用于在场站交接的集装箱。
- FOB — 装运港船上交货仅适用于海运和内河运输。卖方办理出口报关并把货交到船上；从那一刻起货物由您承担风险。这是中国发票上最常见的术语。
- CFR 与 CIF — 运费付到您的港口卖方安排并支付到目的港的海运费。CIF 在 CFR 的基础上加了保险。但两者的风险，都在起运港装船时就转给了您。
- DAP 与 DPU — 送到，但没清关卖方把货送到约旦的指定地点，进口清关和税费仍归您。DPU 之下卸货由卖方负责，DAP 之下由您负责。
- DDP — 完税后交货卖方把整条链条一直做到您的门口，包括进口清关和税费。具体包含什么，我们的 DDP 页面有说明。
哪个术语适合您，取决于您想握住这条链条的多少，而不是哪个报价看起来更小。一个低价的 EXW，加上您没料到的各项费用，并不是低价。
常见的坑
进口商通常在哪里亏钱.
以下四种，是抵达亚喀巴的货最常遇到的。
- 把 CIF 读成“送到”CIF 到目的港为止。码头操作、清关、税费和内陆段仍然归您。CIF 报价和落地总成本是两个不同的数字，拿其中一个去比另一个，正是便宜报价不再便宜的原因。
- 以为 CIF 的保险是全险按 Incoterms 2020，CIF 只要求卖方投保最低档的货物保险。如果您需要更宽的保障，那要专门约定——与卖方约定，或者用您自己的保单——而不是想当然。
- FOB 却用卖方的货代对方说是 FOB，但货代由卖方指定，于是在目的港冒出您从未同意过的起运地费用。自己指定货代，本来就是买 FOB 的全部意义。
- EXW 却没谈清出口报关在 EXW 之下，把货从卖方国家报关出口是买方的责任——而外国买方在实务中往往做不到。多数情况下最后还是卖方去办，所以这件事应该写进约定，而不是留给默认。
常见问题
关于贸易术语的解答.
FOB 和 CIF 有什么区别？
FOB 之下，由您安排并支付从装运港开始的海运费；CIF 之下，由卖方安排并支付到您目的港的运费，并加上保险。但两者相同的是：货物在起运港装船之后，风险就转移给了您。
CIF 是不是就等于货送到我这里？
不是。CIF 到目的港为止。码头费、清关、税费，以及运到您地址的内陆段，除非合同另有约定，都仍由买方承担。
哪个贸易术语最便宜？
单看术语，哪个都不是。术语决定的是每一段由谁安排、由谁付款，而不是这些环节要花多少钱。真正值得比较的是整条链条的落地总成本，而不是术语旁边印着的那个数字。
“Incoterms 2020”是什么意思？这些规则会决定货物归谁所有吗？
Incoterms 2020 是这套规则当前公布的版本；由于定义历年有过变化，合同里会写明版本，例如“FOB 宁波 (Incoterms 2020)”。这些规则分配的是费用、风险和由谁办理清关。它们不转移货物的所有权，也不能替代买卖合同。
走 CIF，我有保险吗？
您有规则要求的最低档保障，而它比多数买家设想的要窄。更宽的保障是有意安排出来的——或与卖方约定，或通过您自己的保单。
进口到约旦，我该用哪个术语？
取决于您想握住这条链条的多少。想要一张发票、一个责任方一直负责到门口的，通常会问 DDP；想自己掌控运输和货代的，通常买 FOB 或 FCA。把形式发票发给我们，我们会告诉您这票货在每种方式下分别是什么样子。
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